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Title: Plan y estructura de Ventas Global Oíl aceites y lubricantes
Authors: Barrera, Martha Isabel
Serna, Dubis Marilyn
Keywords: Administración de ventas
Comportamiento del consumidor
Planificación estratégica
Estructura de la fuerza de ventas
Distribución del territorio de ventas
Catálogo de productos
Perfiles de fuerza de ventas
Issue Date: 2017
Abstract in Spanish: El presente trabajo de grado está basado en el plan y la estructura de ventas de Global Oil aceites y lubricantes, la cual es una cía dedicada a la comercialización de aceites y lubricantes para vehículos, marinos y uso industrial, en el cual detallamos las tendencias del mercado en una matriz DOFA, los segmentos objetivos, tipo de venta, tipo de vendedor, proceso de ventas, procesos de selección FV, establecimiento del número de vendedores y plan de visitas, prospectación de nuevos clientes, la pirámide de clientes, el diseño del territorio de ventas y los KPI'
Abstract: The present undergraduated thesis is based on the plan and the structure of sales of global oil Lubricants oils, which is a company dedicated to the commercialization of ous and booksellers far vehícles, marine and industrial use, in which we detail market trends In a DOFA matrix, the target segments, type of sales, type of salesperson, sales process, Sales Force selection processes, number of vendors and visits plan, prospecting new clients, client pyramid. territory design Sales and KPI tracking.
Description: 55 páginas
URI: https://bdigital.uexternado.edu.co/handle/001/411
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